Intervju z regionalnim vodjo prodaje TOMRA Food v Rusiji Yana Makshanova.
Katere nove tehnologije in opremo je podjetje uvedlo na ruski trg od leta 2019?
Lansko leto, TOMRA Food predstavil storitev v oblaku TOMRA Vpogled. TOMRA Insight preoblikuje optične sortirnike hrane TOMRA povezane naprave, ki ustvarjajo dragocene podatke o poteku dela. Podatki se zbirajo skoraj v realnem času in so varno shranjeni v oblaku ter si jih je mogoče ogledati od koder koli prek namiznih in mobilnih naprav. To spremeni razvrščanje iz rutinske operacije v orodje za strateško upravljanje.
Kateri sortirniki so najbolj priljubljeni med ruskimi kupci?
Sorterji so najbolj priljubljeni pri ruskih strankah. TOMRA 3A in TOMRA 5B. Avtomobili TOMRA 3A je postal prava uspešnica, ki je pridobil izjemno priljubljenost med pridelovalci krompirja po vsem svetu. Sorterji TOMRA 5B vse bolj postaja standardna rešitev za razvrščanje graha, koruze in drugega za podjetja, ki želijo izboljšati učinkovitost svojih proizvodnih procesov.
Kako je koronavirus vplival na prodajo?
V zadnjih dveh letih smo občutili znatno povečanje zanimanja za naše rešitve. To je v veliki meri posledica pandemije, in sicer z omejitvami pri delu zaposlenih v živilskih podjetjih. V takšni situaciji se zdijo avtomatizirane rešitve za razvrščanje naravna in logična rešitev.
TOMRA 3A. Kakšen je odnos do tega ruskih proizvajalcev?
Sorter TOMRA 3A daje kmetom točno to, kar potrebujejo: visoko produktivnost, odstranjevanje vseh smeti, odstranjevanje zelenih gomoljev, nežno ravnanje s proizvodi, večjo operativno zanesljivost in vzdržljivost, enostavno uporabo in premikanje, več zbiranja podatkov in podrobne statistike.TOMRA 3A - senzorska sortirnica, zasnovana za delo s sveže pridelanimi gomolji. Ti stroji so običajno nameščeni na vhodu v trgovino in opravijo končno čiščenje po tem, ko je sveže pridelan krompir prešel skozi mehansko sortirnico in separatorje zemlje.
Kakšna je edinstvenost avtomobila? Ali obstajajo analogi? V čem se ta avto razlikuje od njih?
TOMRA 3A uporablja kamere visoke ločljivosti in bližnje infrardeče senzorje; stroj je sposoben prepoznati zeleni krompir, ločiti organske (pridelke) in anorganske (tujki) snovi ter razlikovati gomolje, prekrite s tlemi, od grudic zemlje. Z omejenim časom v kratkih obdobjih žetve ta stroj zagotavlja visoko produktivnost, pogosto dela v skladiščih s hitrostjo 100 ton na uro. Po potrebi ga je mogoče enostavno premakniti iz skladišča v skladišče.
Danes na trgu ni rešitev, ki bi ponujale enake zmogljivosti in lastnosti kot TOMRA 3A.
Kakšen je ekonomski učinek avtomobila, koliko časa bo trajalo, da se investicija povrne?
O tem je težko govoriti ločeno od specifične proizvodnje in obsega predelanih izdelkov. Tudi sorter TOMRA 3A je na voljo v več različicah z različnimi pasovnimi širinami. To vam omogoča, da izberete dejansko prilagojeno rešitev, ki se ujema z zmogljivostmi določene proizvodne linije, in odpravi preplačilo za neizkoriščen potencial opreme.
Ali menite, da je namestitev TOMRA Food - mora imeti resnega proizvajalca?
Rešitve TOMRA Food omogočajo ne le izboljšanje kakovosti in varnosti živilskih izdelkov na izstopu, temveč tudi dosledno vzdrževanje dane visoke ravni. Za vsakega resnega proizvajalca je to pomembno - to je sposobnost graditi dolgoročne odnose s strankami, pa tudi sistematičen in premišljen razvoj poslovanja.
Kako zdaj ocenjujete konkurenco glede na rezultate dveh let covida?
Kljub prepovedi potovanj in posledičnim težavam pri storitvah smo za naše stranke ostali močan in zanesljiv partner. Zato smo glede na edinstven nabor ugodnosti, ki jih nudimo našim strankam, celo uspeli povečati prednost pred konkurenti.
Kakšni so vaši cilji za konec letošnjega leta in morda za začetek naslednjega?
Do konca leta nameravamo pokazati, da se na ruskem trgu resnično počutimo samozavestno. Zato se še posebej ukvarjamo z razvojem domačega servisa za vzdrževanje opreme. Poleg tega načrtujemo še tesnejše sodelovanje z našimi ruskimi strankami.
Na podlagi gradiva tiskovne službe TOMRA Food
