Blagovna znamka GRIMME je dobro poznana vsem pridelovalcem krompirja.
Podjetje je začelo s proizvodnjo opreme za krompir v tridesetih letih prejšnjega stoletja. Leta 30 je začela serijsko proizvodnjo vlečenih kombajnov za krompir. Skupina podjetij GRIMME je danes eden vodilnih proizvajalcev tehnologije za krompir na svetu.
Že 19 let izdelke GRIMME v našo državo dobavlja podjetje Agrotrade, leta 2022 je bilo priznano za najboljšega ruskega trgovca GRIMME v smislu prodaje (mimogrede, podjetje je ta naziv prejelo že tretje leto v letu). vrstica) in storitev.
O tem, kakšne naloge vidi podjetje Agrotrade kot trgovec z opremo GRIMME, kako ocenjuje razmere na trgu in s kakšnimi težavami se sooča pri svojem delu, se pogovarjamo z glavnim procesnim inženirjem podjetja Agrotrade Sergejem Ariskinom.
– Sergej Aleksandrovič, povpraševanje po kmetijskih strojih UGLY se je v zadnjih dveh letih močno povečalo. S čim je to povezano?
– Obseg prodaje strojev v naši panogi je v veliki meri odvisen od dveh dejavnikov: cene krompirja in menjalnega tečaja. Lani se je krompir močno podražil. Hkrati prej dolgo ni bilo kupljeno toliko opreme, vozni park številnih kmetijskih podjetij je zelo izrabljen. Po prejetih sredstvih so se kmetije lotile tehnične prenove.
Druga točka, ki jo je treba opozoriti, je, da kmetijstvo zdaj prehaja na novo raven opreme, kmetije pridobivajo stroje v razširjeni konfiguraciji, prilagojene za delo z uporabo sodobnih tehnologij pridelave krompirja. In ta proces poteka ne le v Rusiji, ampak po vsej Evropi, zato povpraševanje po opremi večkrat presega ponudbo.
– Iz tujine pa je vse težje dostaviti izdelke. Najprej pandemija, potem specialka ... Kako vam uspe delati v takih razmerah?
– Po mojih opažanjih sta leti 2020 in 2021 minili razmeroma mirno, skoraj do konca leta 2021 so vsa naročila kupci prejeli pravočasno. Toda od decembra lani so se začele zamude: število naročil se je večkrat povečalo, proizvodnja pa se s tem ni mogla spopasti. Celotno leto 2022 je bilo zelo težko z vidika pridobivanja vozil.
– Se bo kratkoročno nadaljevalo povečano povpraševanje po opremi?
- Verjetno ja. Toda zaradi velike obremenitve tovarne GRIMME trenutno sprejemamo naročila za leto 2024.
– So stranke pripravljene čakati na avto več kot eno leto?
- Prej je bila določena čakalna doba. Dejstvo je, da so stroji GRIMME izdelani po naročilu. Sodobni kmetijski pridelovalec ne potrebuje standardne opreme, vsaka kmetija izbere stroj z določenimi možnostmi za svoje posebne pogoje.
Prej je večina vlog prišla k nam od novembra do januarja, stroji in oprema pa so prišli v Rusijo šest mesecev kasneje. Zdaj se je, upoštevajoč vse okoliščine, čakalna doba za terensko opremo razvlekla na eno leto.
S skladiščno opremo je še težje: velik del artiklov je padel pod sankcije in se trenutno ne dobavlja Rusiji. Upamo, da se bodo razmere postopoma spremenile na bolje, tovarna si prizadeva, da bi bili njeni izdelki na voljo ruskemu potrošniku.
– GRIMME ima v Rusiji več kot 30 trgovcev, zagotovo ni lahko tekmovati. V čem je skrivnost vaših dosežkov?
– Tisti, ki popolnoma razumejo tehnologijo pridelave poljščin, dobro poznajo izdelke, ki jih ponujajo, in znajo graditi odnose s kupci, lahko uspešno prodajajo krompirjevo opremo.
Moč podjetja Agrotrade je znanje. Smo »nabrušeni za krompir«, o njegovi pridelavi vemo skoraj vse.
Trenutno imamo v ekipi sedem vodij prodaje, gre za uigran tim, večina ima več kot tri leta izkušenj. Vsi zaposleni se redno izobražujejo na področju tehnologije - to so specializirani tečaji podjetja GRIMME (tovarna Grimme Rus nudi maksimalno podporo pri usposabljanju strokovnjakov, za kar smo mu zelo hvaležni) in naši interni seminarji. Plus individualno delo vsakega. Po mojem mnenju brez osebnega interesa, predanosti, želje po razumevanju bo malo. Še več, zdaj obstajajo vsi pogoji za samostojno učenje: o vsakem modelu je veliko informacij v javni domeni.
- Ali poučujete tudi interakcijo s strankami?
- Nujno. Začetnikom pojasnjujemo, da če upravitelj med sezono ni večkrat obiskal kmetije, ni videl, kako raste krompir na poljih, kako je organizirano čiščenje in skladiščenje, tam verjetno ne bo ničesar prodal.
– Ali naj upravljavec opredeli potrebe kmetije?
- Imeti mora informacije o možnostih sodobne tehnologije in razumeti, kako uporabiti te priložnosti v določenem gospodarstvu, da ima podjetje koristi od inovacij. Tako njegova naloga ni videti potrebe, temveč jo oblikovati.
– Ali stranke cenijo takšne ponudbe?
– V letih dela smo s številnimi kmetijami zgradili partnerske odnose, veliko toplejše od same interakcije »prodajalec-kupec«.
Našo nalogo vidimo v tem, da kupcu pomagamo zgraditi učinkovito proizvodnjo - v mnogih pogledih je ta rezultat dosežen zaradi visoke nasičenosti strojev in opreme.
Podjetje, ki stabilno deluje z visokim dohodkom, ima možnost razvoja in pridobivanja še bolj sodobnih strojev. To je obojestransko koristen proces, naš uspeh je vedno odvisen od uspeha naših strank.